En af de største indsigter ved at være soloselvstændig er, at kvalitet i ydelserne ikke automatisk skaber nye kunder. Når APV’er fungerer, når trivselsmålingerne gør en konkret forskel, og når kunderne er tilfredse – er det stadig ikke nok i sig selv. Det kræver vedvarende arbejde at få nye relationer ind ad døren.
Det minder mig om, at jeg ikke kun er rådgiver.
Jeg er også sælger.
Jeg udvikler og gennemfører APV’er, tilbyder trivsels-check-ins, rådgiver kandidater gennem AS3, deltager i netværk, samarbejder med dygtige fagfæller, underviser, skriver, planlægger og følger op. Men uanset hvor meget jeg skaber og leverer, ligger én opgave altid øverst: synlighed og relationer.
Det er en disciplin i sig selv – og jeg øver mig stadig.
I disse uger overvejer jeg, hvordan netværksarbejdet bedst bliver en fast og naturlig del af min forretning. Ikke kun når tiden er til det, men som en integreret og kontinuerlig indsats. Erfaringen viser, at det er her momentum opstår.
Jeg er privilegeret gennem mit arbejde som freelance karriererådgiver i AS3 Transition og gennem de meningsfulde samarbejder i Trivsel & Performance. Men virkeligheden er også, at jeg som soloselvstændig både er ydelsen og forretningen. Begge dele skal plejes og udvikles, hvis virksomheden skal stå stærkt – også på lang sigt.
